520那个钩，你也咬了吗？

昨天520，你是否被迫回答如下问题：

「520，有礼物吗？」

「为什么没有礼物？」

「为什么非要等到问，才送礼物？」

「为什么送这个礼物？」

「为什么非要等到520才想起来送礼物？」

「......」

面对咄咄逼人的她，你想不想谆谆善诱地说：

「小主公，第一，这都是商业炒作；第二，有很多人中招；第三，咱们不要被诱惑。」

可是你这样劝她比较苍白，说话没什么底气。

那咱们数据说话，揭发一下什么叫炒作、什么叫中招、什么叫诱惑性。这样你可以为应对七夕提前做好准备。

关键词营销与钓鱼

电商炒作某个关键词勾引买家剁手，就像在鱼钩上挂鱼饵。

用100个鱼钩同时钓鱼，可以在10个钩上挂鱼饵，也可以在1个钩上挂，这是下饵的比例。看鱼饵的迷惑性，下饵的比例可能跟收获的比例不一样。

如果在10个钩子挂了鱼饵，钓上来的鱼刚好占100个鱼钩总收获的10%，那说明这个饵并无卵用；如果钓上来的鱼居然小于10%，那说明鱼们很烦这个饵；如果钓上来的鱼大于10%，那行，这个饵很诱鱼。

用这个歪理，可以拿三个数来形容下饵的积极性、鱼饵的收获、和鱼饵的迷惑性。

• 下饵占比：下饵鱼钩在鱼钩总数中的占比。这体现渔夫下饵的积极性。

• 上钩占比：下饵鱼钩的收获在所有鱼钩总收获中的占比。这体现鱼饵的相对收获。

• 诱惑系数：上钩占比相对于下饵占比的放大系数。这体现鱼饵的诱惑性。

回到电商，商家根据消费者偏好，不断更新商品名称，嵌入更容易被搜索命中的关键词，提高销售额。这些关键词就是鱼饵，销售额就是上钩的鱼。所以在电商里：

• 下饵占比：含有关键词商品数在所有商品总数中的占比，这是炒作力度。

• 上钩占比：含有关键词的商品销售额在所有商品总销售额中的占比，这是炒作的相对成效。

• 诱惑系数：上钩占比相对于下饵占比的放大系数。这体现炒作概念对消费者的诱惑性。

进入5月，「520」、「情人」、「告白」、「表白」都是商家炒作520节的关键词。比如：

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2020年520节的炒作力度和诱惑系数

今年商家炒作520的力度有多大呢？

我们用5月1日-20日包含关键词的商品数除以总商品数，统计「下饵占比」：平均每万件商品中带有「520、情人、告白、表白」的有6.9件。

今年商家炒作520的斩获如何？

我们用5月1日-20日包含关键词的商品销售额除以总销售额，统计「上钩占比」：平均每万元销售中带有「520、情人、告白、表白」的商品销售了12.7元。

所以，今年520这个概念的「诱惑系数」是1.8，大于1，说明那几个关键词还是超比例地吸引了下单金额，这一轮还不算白炒。

可是，这几个数字没有参照系，今年520节的炒作力度和诱惑系数是大还是小？

520节的炒作力度和诱惑系数2017-2020回顾

先纵看历史。我们比较一下2017年以来520节的下饵占比和上钩占比：

近几年，商家对520的炒作力度逐年增大，「下饵占比」从每万件不到一件，一路飙升到每万件炒作6.9件。诱惑系数从2017年的1.0，达到2019年的2.9倍。

这说明早在2017年，消费者在线上掏钱下单方面对520这个人造节还暂时无感。到了2018和2019，中招程度逐渐提高。而今年，虽然商家继续加大力气往商品上打520节的各种花式标签，对消费者的诱惑性已经疲软，滑坡到1.8。

浪漫三节的炒作力度和诱惑系数

横向对比一下另外两个浪漫购物节呢？

从炒作力度上，西洋情人节近几年的「下饵占比」稳定在每万件商品11-15件；本土两节显著攀升，去年的七夕节「下饵占比」已经超越了西洋情人节，达到每万件商品打标签18件。

哪个节（的关键词）更撩人下单？

剁手族对西洋情人节只是略微有感，「诱惑系数」在1和2之间。对国产520节的响应去年超过西洋情人节，今年回落。而对国产七夕节的热情去年已达到3.3。不知道今年七夕大家是否能抵御诱惑，回归理性。

小结

希望这几张图能帮你跟她摆事实讲道理：

这都是商业炒作；有很多人中招；咱们不要被诱惑。

凑这几个节的热闹，本来是想给生活增添浪漫。

但是，「在指定时间按指定方式浪漫」，难道不是天底下最不浪漫的事吗？

如果你真的想给爱人和家人带来惊喜，你可以躲开520啊：

• 在5月21日给姨妈寄一箱酸奶

• 在5月27日跟老婆前后坐着玩陶艺

• 在5月28日请爸爸打高尔夫

• 在5月29日送舅舅一个刻名字的保温杯

• ...

这波数据启发我们：

在节日广告和购物车之间有个空当。

在这个空当里，我们有选择的权利。

这个选择，影响着我们的成长和自由。

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